五金行業(yè)競爭激烈，各大企業(yè)不斷尋求新的方式以打破競爭對手。近幾年五金工具行業(yè)興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。這種模式的誕生，本質(zhì)上是因為競爭太過激烈，同質(zhì)化異常嚴(yán)重，無奈之下，企業(yè)只有從渠道上開始變革，希望通過渠道的重新洗牌，迅速帶動銷量的增加，突破企業(yè)銷售不增長的尷尬局面，但是對于這種形式，未來的發(fā)展，很多企業(yè)并沒有做詳細(xì)科學(xué)的論斷，對于未來的戰(zhàn)略發(fā)展，也需要做更加詳細(xì)的規(guī)劃。
一個是實力稍大的經(jīng)銷商在本地或者周邊城市增加銷售網(wǎng)店，也就是多開幾個店面。
另外一個新形式就是所謂的采購聯(lián)盟，本來這一思路很好，可以通過經(jīng)銷商之間聯(lián)盟合作的形式，迅速形成強(qiáng)大的采購集團(tuán)，集中采購、集成配送，降低成本，擴(kuò)大品牌影響力，形成渠道的壟斷或者強(qiáng)勢地位，甚至通過資產(chǎn)的重組，可以包裝上市。但是采購聯(lián)盟由于自身發(fā)展的諸多原因，并不成功，目前仍然是一個松散的經(jīng)銷商聯(lián)合，實際商業(yè)價值并不大。
這些年來五金工具經(jīng)銷商模式，變化不大的原因有很多，既有思路、資金實力的等企業(yè)內(nèi)部原因，也存在著灰色采購的原因，再加上上游供應(yīng)商眾多，求變者寥寥。
據(jù)了解，我國五金工具渠道模式已經(jīng)不能跟上品牌企業(yè)的發(fā)展步伐，店面盈利的難易度來分析，多種品牌組合模式的連鎖超市盈利能力最強(qiáng)，單一品牌的連鎖模式要稍差。單一品牌在產(chǎn)品線上不大可能做到無限大，除非企業(yè)最終走向集成采購商。
因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，加盟連鎖超市，可以存在，也可以發(fā)展，關(guān)鍵在于企業(yè)是否擁有超強(qiáng)的資金實力、產(chǎn)品采購能力、綜合研發(fā)能力、連鎖企業(yè)管理能力、品牌塑造能力、人才優(yōu)勢等。如果具備了，這一模式可以迅速發(fā)展，如果不具備，很可能胎死腹中，企業(yè)應(yīng)該慎重考慮。
發(fā)布日期：2022/8/20 五金行業(yè)新型渠道模式分析